福建奔驰2015广州国际车展媒体访谈

记者：请介绍一下本届广州车展上，福建奔驰的参展情况。

郝博：首先我对各位媒体朋友的莅临表示热诚的欢迎和感谢。我先在这里向大家隆重介绍一下我们新任的两位部长，可能大家是第一次见到我和两位部长一起坐在这里回答大家的问题。从我们的团队大家可以看出，我们对于中国的市场的高度重视以及对于我们将来发展的期待。随着这两位干将加入福建奔驰的团队，我们团队的战斗力在不断的提升，同时我们也在不断地丰富旗下产品序列。此次来到广州车展福建奔驰推出了全新的车型，希望能和大家加强交流。

2015年对于福建奔驰来说是极其重要的年份，因为今年是我们的转型年，是我们产品交接的年份，我们此次推出了重要新车型，大家第一眼看到会觉得很熟悉，但是在很多细节方面我们都进行了优化。

记者：可以为我们详细介绍下吗？

郝博：为了保持企业的活力，保持产品的活力，我们在唯雅诺3.5L的基础上增加了很多配置，以此来提升对产品的吸引力。具体来说我们增配了车载小冰箱、正装衣架等人性化的配制。

另外一款新品是我们的凌特畅旅版，它的最大的亮点是加装了电动门，极大的提升了客户上下车的便利性，同时也体现了尊贵的感受，这是结合中国市场的独特性需求而作出的实用性的改进。

除了提升产品的吸引力，我们根据旗下产品宜商宜家的属性突出了家庭概念。在展台上我们设置了涂鸦车，吸引小朋友的注意，以此强调家庭性概念。随着中国人口政策的调整，家庭结构的转变，会对经济带来相应的影响，也会给我们的产品带来新的市场空间。另一方面，我们推出了宝贝计划。对于有小孩的客户，通过这一措施来措施来推广我们的产品。我们希望通过这样的方式来传递产品安全性和舒适性。

目前中国经济的发展确实也为汽车行业的发展带来了一定的影响。汽车行业在今年确实存在一些波动，出现了整合的趋势。但是从细分市场我们可以看到，随着经济的发展，客户对于高端品牌的需求与日俱增。我们在加大对中国市场的投入，中国市场的战略性地位在不断提升。随之，我们的产品提升至战略性的地位。产品和研发中心，渠道的发展壮大等也被更为重视。我对于2016年福建奔驰的发展也更有信心，能够在市场上获得更大的空间和增速。

记者：请问张部长，我们也知道福建奔驰的定位是比较高端的，刚刚郝博先生提到了宜商宜家的概念，可以讲一下未来几年我们产品的规划吗？

张晨宇：好的谢谢。福建奔驰原来非常商务化性。我们在高端的、政府的、名人接待方面做得非常好。唯雅诺满足了这部分的市场需求，市场表现非常成熟。同时随着这几年国内经济的发展以及一些政策的调整，我们也发现了新的商机。高端人士更注重休闲，注重家庭，更注重以家庭和好友为中心的聚会活动，关注亲情和友情。最近国家全面放开二孩政策，这个政策也引起了大家的广泛的关注和兴趣。相信这个政策会为经济的发展带来新的动力。我们相信这将为福建奔驰带来很大的商机。同时福建奔驰承载了梅赛德斯-奔驰品牌，既契合了我们的商务属性，也为大家的友情和感情带来提升。这将是我们未来发展的方向。  

记者：请问郝博先生，一个问题福建奔驰接下来如何进一步深化与戴姆勒集团的合作；第二个问题实际上在国外，梅赛德斯-奔驰在商务车领域做得很细化，未来我们会不会有全新的产品推出，谢谢。

郝博：福建奔驰与戴姆勒之间联系非常紧密，合作也是非常密切的。福建奔驰采用的戴姆勒全球统一的奔驰生产管理体系，以此来确保产品的卓越性能和优异品质。

我们采用了和戴姆勒集团其他工厂一样的梅赛德斯-奔驰全球生产管理体系，可以确保达到梅赛德斯-奔驰统一的高标准。同时我们秉承梅赛德斯-奔驰的百年造车精髓。

刚刚我提到的2015年对于福建奔驰是一个转型之年。明年我们将推出一款新的车型，正是为了中国市场和中国消费者全新打造的车型。我们可以很骄傲的说，它相比欧洲车型，为中国消费者的需求进行了极为细心的调整，能够100%的满足中国消费者的需求，希望各位朋友可以耐心等待新车型，明年即将上市了，也相信它可以带来全新的惊艳体验。

这款专为中国市场打造的车型跟欧洲相比，在很多方面进行了对于中国市场的适应性改造。中国的消费者偏爱柔软和舒适的感受，而欧洲消费者喜欢硬的底盘，可以感受强烈的路感，这是中欧的不同。针对中国消费者的需求，我们对车辆进行了调整，尤其是第二排座椅的打造，我们增加了非常舒适的高端座椅。而对于其他细节方面我们也投入了大量的精力、做出了很多的改造。

这些改进，都基于我们福建奔驰研发中心的强大技术实力，所以在调研中国市场需求后，我们能够将这些付诸实践，打造出中国消费者满意的产品。这也是福建奔驰以及戴姆勒集团对于客户做出的高度承诺。福建奔驰研发中心也是戴姆勒在海外唯一的商务车研发中心，由此也可以看出福建奔驰在戴姆勒体系中的战略地位。

记者：请问商部长，今年中国汽车市场的形势并不是非常的乐观，整个市场增速也在放缓。很多厂家也调低了自己的目标，在终端的售价方面出现了大力优惠的情况，我想知道福建奔驰在终端的售价和优惠方面有什么调整？

商鹏：的确今年对于汽车行业来讲非常困难，很有挑战性。福建奔驰跟大家一样也在情理中。终端方面福建奔驰主要给客户方面带来0利率优惠。在0利率的基础下，首付30%，按揭四期。这样可以把一辆几十万的车通过比较低的首付开回家，这样可以扩充消费的人群，也是我们对于客户的一个回馈；另外一方面，郝博总也提到宜商宜家这个概念，福建奔驰推出了“宝贝计划”。如果您家庭有10岁以内的儿童，您将获得我们一定的补贴。

记者：补贴的额度大概是多少？

商鹏：3000元。

也许我们的客户希望能有一个安全座椅。那么现在可以实现了。另外我们在车展中在唯雅诺3.5L卓越版的基础上，于唯雅诺上市五周年之际推出了唯雅诺周年版，周年版我们结合梅赛德斯-奔驰的精品配件，像郝博先生提到的，我重述一下，包括正装衣架、车载冰箱，雨伞，是固定在车边的，提高了品质和豪华度，以及在车后备箱有一个刹车网，比较适合在家庭聚会的时候，如果您有一些细小的物品，在刹车的时候可以防止这些物品滚到前面的车厢中去，并且保证了这个稳定性。这些配件是价值万元的配件，可以说是加量不加价。

年末，我们把这些提供给中国消费者，我们希望在这个节日众多，中国人有年前集中消费习惯这个阶段，提供这样大力优惠，希望给大家提供年末消费新选择。

记者：请问郝博先生，刚说年内的新款的车型，这款车型是延续福建奔驰的商务定位还是偏重家庭定位？

郝博：您这个问题问得非常好。我们这个新的产品是基于“宜商宜家”的双重考虑的。一方面我们看到国外的产品在商务接待打造了这个非常好的基础，受到了广泛的认可，我们的新产品会延续这个属性，与此同时我们的新产品也将更加的成熟，强调对于家庭用户的便利性和舒适性。

特别想跟大家分享的是新产品很好的强调这个驾驶的感受，大家如果看到我们的这个车型，也会非常的惊艳，同样也会享受它驾驶的感受。

记者：请问商部长，福建奔驰在商务这方面做得比较优秀，我想请问在大客户采购方面咱们有什么样的优势，谢谢。

商鹏：福建奔驰秉承了梅赛德斯-奔驰一贯的优异品质，有非常优秀的产品特性。所以在大客户采购方面有优良的传统。举例来说我们曾经一次性给万达提供了85台唯雅诺，而总量更超过100台。在商务方面受到欢迎的同时，我们也有一些专业的改装的产品，受到了不同行业领域的关注。在2008年北京奥运会的时候，北京市卫生局曾经一次性采购50台威霆救护车用于国家元首级别的紧急救护。可见在这个特殊的领域我们车辆的品质和稳定性得到了市场的认可。我们也在持续地开发大客户的渠道。比如说在近期我们看到高铁建设，造就了对客运行业小而精短而快的需求。我们也会在这些领域进行开发，如果有效果也会跟大家分享。

记者：请问商部长，福建奔驰在产品方面一直是高大上的形象，但是在越来越多的竞争对手涌入商务车的市场的背景下，作为领军者的福建奔驰怎么保持自己的优势？

商鹏：我们在豪华品牌全7座豪华品牌中有非常明显的优势。我们的竞争对手也有各自的优点，但是我们仍然在这个细分市场中保有独立强势位置。我们的车是MPV市场中唯一采用激光焊接技术的厂家。凌特的激光焊接长度达到35米，这证明我们产品在研发上非常强大。此外刚说电泳和空腔注蜡技术保证我们的车能够在12年不生锈，这些都是很扎实的技术，能够始终保持我们的优异品质，所以相信我们在未来竞争当中仍然将保持现在的地位。

记者：很多人在二孩政策出台之后，认为可能会带火MPV市场。事实上出台前也有人生二胎。那么当时MPV没有因此火爆，您如何认为现在可以火爆呢？

商鹏：二孩政策刚刚推出，需要一定时间去酝酿。就像独生子女政策一样，也是经过多年的时间才发生变化。当然这个政策的放开，包括以前单独二胎放开，中国的家庭结构已经发生变化，尤其是那些较富裕的一线城市，这是肯定的。这些人群对于出行的舒适性、安全性、以及豪华品牌的需求是一直坚持着。可以想见，以前五座的客户们在寻找豪华品牌7座，并且保持安全性的车辆，让他们在一些，尤其是限制牌的一些城市中，只能拥有一台车的情况下出行更加从容，所以我们相信一定会起到积极的作用。但是我也相信任何一个政策都需要一定的时间才能够在产生变化。

张晨宇：我再补充一点，二孩政策放开以后，我们也跟很多亲朋好友聊这个事情。他们也在考虑大尺寸家用车。我们的车是全尺寸的MPV，每个座位都是全尺寸的。能够给每个人尊贵的享受，和舒适的体验。一般MPV的第三排座椅都会小很多，我们的车就像郝博先生说的调校的恰到好处，每个座位都有非常好的体验，非常的尊贵。所以我们希望通过我们的产品优势和产品传承，在我们的努力下市场可以很快打开。

记者：请介绍一下福建奔驰产品研发中心，以及这个研发中心对于福建奔驰这个重要性体现在哪些方面，谢谢。

郝博：借助福建奔驰商务车研发中心，我们在打造全新产品的同时，也投入了大量的资源。我们要满足中国消费者的需求，就意味着我们要做大量产品的性能测试相关工作。我们有测试的跑道和测试的实验室，通过他们对于产品性能和功能上面严密的测试，打造真正满足客户需求的产品。

为了打造完美的车型，我们要进行了很多细节上的测试，比如说座椅的品质、车的气味、声音的影响等很多的方面。那么我们就可以借助设备以及技术来进行测试，来确保真正做到满足中国的客户群体的需求。因此基于我们的研发中心我们可以打造的全新的车型将是一个非常好的车型，能够真的为中国消费者的量身定制的车型。