增长和隐患并存的二手车市场，看天天拍车树立行业新标

      近几年来，中国二手车行业发展迅速，二手车市场的规模与潜力是大家有目共睹的。仅在2014年，全国二手车交易量就达到了605.29万辆，增长迅猛。在良好的市场背景下，二手车交易却仍存在着种种问题，行业标准不完善、交易信息不对称等因素极大限制了交易的放量。由于二手车的特殊性，对于很多初次卖车的车主而言，如何高价、便捷、安全地出售车辆是一个现实存在的难题。

      传统二手车市场交易的利弊

　　将车开到二手车市场卖给车商是最传统的售车途径，这种卖车方式很直观的好处就是可以“价”比三家，还能讨价还价。不过这也有个前提，就是车主必须对二手车市场及车辆行情比较了解。

　　二手车商是通过低买高卖的方式赚取差价盈利的，所以被压价是必然会面临的问题。面对要价高昂且不肯降价的车主，车贩一般会利用车主不懂市场行情变化的弱点，故意打击车主信心，迫使车主一步一步降低心理价位。汽车排量大小、新车降价、购置税的变化、冷门车型、车辆停产、车船使用税的收费情况等都是车贩惯用的托词。

　　车辆配置的高低是影响二手车售价的另一项重要因素。一般来说，汽车根据配置的高低可划分为基本型、舒适型、豪华型、甚至是旗舰型、运动款等等，配置的差异势必造成收购行情的变化，车贩子会通过混淆配置将高配车型与低配车型同等处理。

　　部分车贩在勘查车辆时，故意将车辆的缺陷夸大，从而降低旧车收购价。他们本身就是“大忽悠”，口才绝好，不把你侃晕不算完。由于和车贩的交易中缺乏评估标准，车况、价格基本上就靠他们的一张嘴，他们常常用特别专业的口气剖析你的爱车的种种缺点，以达到压价的目的。

　　除了议价过程中麻烦重重，卖车手续也是不能忽视的一部分。交易协议是规定双方责任、享受相应权利的法律保障的文字体现，如果不签订协议或协议中字句含糊，那么售出车辆一旦发生任何问题，原车主可能就要遭受损失。少数车主在卖车后，由于没有及时过户，车辆发生违章或事故极易产生纠纷。

       通过4S店置换车辆的利弊

　　对于想要卖旧买新的车主而言，4S店置换是很多人的选择。由于品牌化经营的缘故，置换的交易风险要比卖给二手车商低得多，加之4S店可以代办过户手续，对于工作繁忙、平日里难以抽身的车主吸引力很大。

　　但是，4S店收购旧车的价格通常都要远低于市场价。大部分4S店收购的旧车会交由二手车商处理，这就意味着其收购价必然要低于二手车商的收购价，才能确保盈利;加之4S店经营成本和人员成本都较高，往往会在各个环节收取手续费，使得车主到手的钱大打折扣。4S店置换中存在的销售陷阱主要有三：

　　一是故意夸大旧车问题，降低旧车收购价。置换之前，消费者要了解市场行情，应该做到多看、多查、多问，不但要货比三家，还要看看新车价格，这样才能在谈价时占得先机。

　　二是新车优惠有虚假。在置换后，一些4S店往往对客户在选购新车时设置限制，使得消费者从中并未得到过多的实惠，有时甚至还会推销、出售各种库存车。因此，消费者在置换车辆前，不但要了解二手车价格，还要了解准备置换的新车价格，以及近期优惠促销情况，不要盲从。

三是利用车险牟利加价销售。消费者“以旧换新”后，在提取新车时，保险机构的车险条款可能就是“霸王条款”。而一些经销商会想方设法让客户上返点较高的保险，由此，购车人的利益就难以得到最大程度的保障。

     互联网竞卖平台引入卖车新模式

     2014年，国内最大的再次汽车消费服务平台——天天拍车落户上海，并在短短一年内遍地开花，业务覆盖至北京、广州、深圳、南京、成都等地，为车主带来了全新的卖车体验。天天拍车以“好价、好快、好放心”的口号倡导简单卖车的服务理念，到天天拍车，不仅可以高价卖车，而且全程免费！

     天天拍车推出一站式极速卖车服务，车主只需要拨打服务热线40085-77885，或通过天天拍车官网或手机m站提交车辆信息，天天拍车就会1个工作日内免费上门，30分钟内完成车辆检测、1个工作日内竞拍报价。如车主满意价格确认成交，天天拍车将与其签订正规合同并代办过户交易。高效的极速卖车体验与贴心的过户手续代办，让你远离漫长的等待和繁琐的流程，轻松卖车。

       “三赔”承诺为交易安全提供三重保障

　　天天拍车对消费者提出“低就赔、慢就赔、悔就赔”的“三赔”承诺。

　　低就赔——若有其他平台给出的车辆报价高于天天拍车，消费者出示三日内有效报价单，天天拍车将赔偿全额差价，确保消费者已市场最高价出售爱车。

　　慢就赔——天天拍车承诺“30分钟内完成车辆检测、1天之内提供报价、成交1天内车款到账”，一旦超出时限，将向消费者作出赔偿。

       悔就赔——天天拍车提供的报价三日内均有效，若商家以任何理由毁约，或不愿以报价成交，天天拍车将向消费者作出赔偿。

       与发达国家成熟的市场相比，国内的二手车行业仍处于起步阶段，虽然增长速度迅猛，但也难免乱象丛生。传统的二手车交易模式已无法满足消费者对于交易安全性、便利性的需求，天天拍车以优势的资源、规范的管理和以车主为本的服务理念树立行业新标，从二手车交易的最上游抓起，为行业的规范和改革提供了借鉴和范例。