易车“66购车节”开启 全力推进“生态战略”

6月1日，第三届易车“66购车节”正式上线。易车联合国内外百余家汽车品牌和全国各地数千家经销商，推出VR在线试驾、底价买车、金融购车、精选二手车等具有看点的精彩活动。同日，易车正式向外界宣布其“生态战略”，并提出战略目标——打造中国消费者首选购车平台，开创全新汽车消费时代。 

易车公司高级副总裁刘晓科

“围绕这个目标，我们将深化平台发展战略、发挥大数据优势、布局汽车生态系统，稳步推进链接用户、提升体验。”易车公司高级副总裁刘晓科在接受记者采访时表示。 　  

■亮点频频 拟掀网络购车风暴

据悉，在本届“66购车节”中，易车旗下新车、二手车以及汽车金融等业务板块全线参与，易车还运用图像识别技术设置了扫车标抢红包、主会场抓娃娃等趣味互动活动，共计为消费者提供超5000万元的购车红包和超10万份礼品。后续活动中，还有24辆半价新车劲爆抢购，240辆冰点特价二手车陆续放出，更有200个“万元免息”购车机会与首付最高立减6000元的金融活动。此外，易车还与暴风集团达成跨界战略合作，利用VR技术在线上呈现360度车型展示与实景动态试驾，以第一人称视角，让用户随时随地体验驾驶感受，在视频中，植入车型亮点以及测试数据，让用户更简单更直接的了解车型特点，为本次购车节打造全新的互联网线上试驾体验。 

“本次购车节覆盖了国内外百余家主流汽车品牌，宝马、林肯、英菲尼迪、福特、大众、雪佛兰、丰田等品牌均有多款主力车型参与活动。”易车公司副总裁张宏宇介绍说。 

除了新车交易外，在“66购车节”活动页面的“精选二手车”版块，易车为也用户挑选了大批质优价廉的二手车源，成功抢购爆款车后回传购车凭证及通过验证的优惠券码，最高还可领取500元京东卡和1500元延保服务的购车补贴。活动期间凡通过易鑫车贷，选择“两证通”金融产品购买活动车辆的用户，即享金融产品费率73折。 

■以用户与服务为导向打造首选购车平台 

经过三年长足发展，易车基于强大的汽车产业资源与海量的精准用户覆盖，打造了国内首个汽车电商独立网购节“66购车节”，至今已连续举办三届，获得了合作伙伴以及消费者一致好评。仅2016年易车“66购车节”活动就有超过160家品牌参与活动，现场超过1000款车型展销热卖。 

更重要的是，通过“66购车节”、“双11”等活动营销以及常态化的汽车交易服务，易车旗下新车、二手车、汽车金融等业务版块协同作战，已形成平台的规模化生态效应。 

易车生态系图

易车的生态系统包括两大平台，一是媒体平台，二是服务交易平台。按照刘晓科的说法，媒体平台更多是基于移动互联网进行转型，形成“丰富的汽车内容聚合器”，服务平台则更多是为用户提供一站式的购车服务解决方案，其中的重要切入点是金融。而大数据，则成为贯穿两大服务平台的核心驱动力。 

易车交易平台通过媒体平台获得更大的流量与更优质的销售线索；通过智能大数据，把各项服务精准推送到潜在购车用户身边，提升成交转化率，为交易服务加码；同时易车旗下的易鑫金融作为工具，也为交易提供了润滑剂和加速器的作用。由此，一站式汽车交易服务平台在易车整个体系蔚然成型，形成生态系统内部良好的“自循环”体系，互相协同扶持，优势效应叠加。 

易车公司董事长兼CEO李斌曾用“做强两头儿、做好中间、做宽周边”，高度总结易车现有的业务体系。“做强两头”，是指其媒体业务与汽车互联网金融业务；“做好中间”，指在新车、二手车领域做好交易服务的桥梁；“做宽周边”，是指易车通过战略投资的形式，完成汽车产业链上30多家公司的布局，形成了覆盖用户选车、买车、用车、换车等汽车消费与生活全周期的业务布局，在汽车领域开展全面服务。 

值得一提的是，一季度，易车调整组织架构，组建了智能运营中心，进行旗下各业务板块数据系统平台的规划与研发，最终用数据为汽车营销赋能。这个最新的大数据的动作有两大关键词：一是由以往的静态数据变为可实时动态跟踪的数据库；二是基于跨界实现真正对用户汽车消费全生命周期的覆盖。 

“汽车电商会越来越走向两个分化的点，但这两个点是不矛盾的。”谈及汽车电商未来的发展趋势，刘晓科告诉记者，“一个是像‘66购车节’是以营销为核心的，帮助厂家在短期之内进行订单促成和转化。另一个是通过金融服务、购车顾问、线上的车微店等一系列产品帮助经销商甚至是终端销售，与用户产生更强的黏性，让他们达到快速沟通的目的。”至于易车的路线，则是围绕汽车行业整个生命周期，把媒体业务与交易服务业务打通整合，在新车、二手车、金融等领域展开全面生态布局，扩宽护城河，同时其各版块之间进行资源调配，互相补充借力。 

“作为一家以用户和服务为导向的公司，易车致力于打造中国消费者首选购车平台，能为厂商和经销商提供整合解决方案，降低库存，加快流通速度，为用户提选车、看车、买车、用车、换车的一站式便捷服务。”刘晓科说。