捷达和桑塔纳为何在中国如此畅销？

　　一、捷达、桑塔纳每年十万辆以上的销量说明了什么

　　据中国汽车工业协会统计，06年捷达每月销量几乎都能位列前三，和伊兰特、凯越呈三足鼎立之势。普桑和桑塔纳3000的销量分开统计，但是销量排名也很靠前。

　　根据前三季度的销量统计，到年底，捷达、伊兰特、凯越、普桑＋桑塔纳3000的总销量都将达到15万辆的规模。

　　捷达和桑塔纳都是德国大众二十几年前的产品，到了中国后也热销了二十几年。看目前的销售态势，还将热销下去。

　　曾经有专业媒体对这两款车做市场调查，题目就是捷达和桑塔纳畅销不衰的原因。消费者总结出来的原因很多，主要有：

　　1、车型技术成熟、质量稳定可靠、市场保有量大

　　德国人以严谨的工作和生活态度闻名于世，这种民族性格形成已经有几千年了。德国人是汽车制造的鼻祖，大众公司又是德国三大汽车制造厂家之一。考虑到奔驰和宝马以生产高档车为主，大众公司不单单在德国，在全世界范围内都是民用车制造领域的领先企业。

　　在德国大众自成立起的近百年历史中，轿车产品主要以三大系列为主。分别是：入门型，波罗系列；普及型：捷达系列；主流型：帕萨特系列。

　　在中国市场上热销的捷达和桑塔纳就属于捷达系列和帕萨特系列的早期产品。（大众全球经典甲壳虫和宝来都属于捷达系列产品）

　　在中国市场上的捷达和桑塔纳已经生产了二三十年了，两者各有百万辆以上市场保有量的规模使其都成为经典产品。

　　能够成为经典，其质量肯定已经接受广大中国消费者的检验和认可，加上几十年来的反复改进，捷达和桑塔纳的质量稳定性和可靠性已经达到非常高的水准。

　　2、维修维护方便和成本低廉

　　巨大的市场保有量，使得配件生产达到规模化，促进维修维护成本的降低。大众作为第一个进入中国市场的跨国汽车企业，几十年来在中国市场的耕耘使得大众在国内的维修点最多，遍布于全国各地。

　　中国国情又决定了中国市场的发展，众多厂家复制仿冒捷达和桑塔纳的各种零配件，虽然质量有好有坏，但是大大降低了零配件的价格，很大程度上降低了广大消费者的维修维护成本。

　　3、车型中庸、符合大众审美眼光

　　有一位朋友告诉我，非常喜欢桑塔纳2000的车身造型。确实，桑塔纳2000是巴西大众在普桑基础上的改款，到了中国又加长了10公分的轴距，使其身形更显修长。车身线条笔直匀称，棱角协调，三厢比例匀称。而普桑呢，刚推向市场时可是属于中高档汽车，有棱有角，方方正正。

　　桑塔纳系列产品没有别致的造型，中规中矩，在大部分消费者眼里符合对轿车形象的感觉和认识。

　　捷达系列总体上说外形一般，也是有棱有角，和桑塔纳相比要差一点，在消费者眼里称不上漂亮，可是也并不难看。

　　捷达和桑塔纳系列都是三厢车，有头有尾、车身大小适中、车内空间都比较大。对看待轿车产品的眼光还比较浅显的中国消费者来说，其大大方方的外形比较符合审美眼光，比较容易接受。

　　4、众多的优点抵消和掩盖了不多的缺点

　　在上世纪八九十年代，市场上轿车产品较少，捷达和桑塔纳虽然技术不是很先进，可是在市场上供不应求。

　　近几年，中国轿车市场大发展，同类产品大大增多，竞争日趋激烈，消费者的选择多样化。

　　对消费者来说，轿车是大件产品，而且不象家电类产品那样可以免维护，购买时大部分消费者很谨慎。

　　很多竞争类产品虽然技术先进、工艺优良，而且价格也不比捷达和桑塔纳贵，但是大部分消费者更看重技术的可靠性、维修维护方便性、价格低廉性。

　　所以，捷达、桑塔纳的缺点不少，但是优点更多，照样畅销。

　　5、在市场上综合优势比肩捷达和桑塔纳的同类产品很少

　　在老三样时代时，不符合中国国情的富康遭遇溃败，使得捷达和桑塔纳在中国南方和北方各自一枝独秀，几乎没有竞争。而且捷达和桑塔纳有价位差，也不存在太大的竞争。

　　在新世纪，自主品牌产品和韩系车对捷达和桑塔纳发起冲击，特别是伊兰特和凯越，其定位和捷达、桑塔纳类似，价格也基本吻合，可以看作是替代型产品。

　　不过，对于消费者来说，购买哪款汽车是综合来看的。虽然伊兰特和凯越在造型、技术、工艺、配置上有优势，但是在品牌、技术可靠性、维修维护成本上，捷达和桑塔纳有优势。

　　所以，几方面的综合优劣势相差无几，在销量上表现就是捷达、桑塔纳、伊兰特、凯越的销量都是差不多的，年销量都在15万辆左右。

　　这也使捷达和桑塔纳这两款称得上是老爷车的产品青春依旧，不做广告也销量稳定。

　　6、中国的区域经济发展悬殊的特殊国情

　　有位内陆省份的消费者说，只有捷达、桑塔纳这样的产品，才符合当地的情况――适应性强、朴实无华、底盘又比较高，经得起摔打和来回奔波。

　　中国的沿海发达城市和内陆省份的发展水平差距是很大的，内陆很多地方道路情况不是很好，而先进车型会比较娇气，反而不适合。

　　观念也不一样，欠发达地区相对来说观念保守一点，经过几十年考验的产品相对来说更有吸引力。

　　所以，从中国汽车工业协会的地区销量统计表上，捷达和桑塔纳在内陆省份的销售情况要好于沿海城市。

　　7、中国消费者的消费心理

　　中国国土辽阔，水土和气候等因素使得东西南北中的差异都很大，消费者的消费差异性也很大。但是，在各个地方的消费者的消费差异性中，有很多的共同点。几千年来传统文化的影响，使得大部分的消费者求稳、求经验、重口碑、不愿意冒风险、因循守旧，中庸思想时刻在影响消费者的购买意愿。

　　以上几点情况，是捷达、桑塔纳持续畅销的主要原因，对于自主品牌汽车企业来说，前事不忘后事之师、师夷长技以制夷，对捷达、桑塔纳的成功案例要客观深入地研究，而不要以保守的眼光来看待。新锐车网编辑观点:捷达和桑塔纳告诉了我们，什么样的产品是市场所广泛需求的。