汽车市场细分趋势明显 精准定位是王道——看一汽-大众新CC精准定位之下的“优雅”绽放

　　一汽-大众新CC于6月29日晚在上海文化广场上市，“心蕴优雅 绽放光华”作为本次上市的宣传主题，将一汽-大众优雅、时尚的特点完美呈现。无论从上市前期的传播、发布会现场的氛围还是新CC本身的设计风格，都离不开“优雅”二字。不难发现，“优雅”已经成为新CC的标签和代名词。随着汽车行业细分趋势明显，精准定位营销已经是大势所趋，此次一汽-大众将新CC精准定位优雅、时尚人群，不仅是一汽-大众新营销手段的突破，更为汽车行业的品牌突围提供了一次良好的范例。

　　顾名思义，精准营销就是通过精确的手段针对具体的目标群体而进行的营销。它是针对小众群体，甚至是一对一的群体的营销。在以市场导向、消费者为中心的营销新时代，要想获得收益，企业就必须关注客户价值。对于“优雅“人群来说，他们关注更多的是完美的产品使用价值、更高的客户体验，此次一汽-大众新CC在产品、传播层面上对精准营销进行了完美诠释。

　　产品层面上，一汽-大众新CC的产品定位与CC保持不变，依然定位于优雅人群，但目标客户群更加成熟、内敛。为了实现个性化差异、更好的吸引此类人群，新CC在产品上下足功夫。新CC的全新设计更加具有成熟、睿智的风范，充满动感的“L”型尾灯光带，也为CC增添了几分时尚运动气息；内饰中，新CC采用了尊贵优雅真桃木与拉丝铝装饰，整体内饰颇具档次；搭载第二代智能泊车系统和第二代ACC自适应巡航系统，新CC的科技水平与安全性能皆遥遥领先于同级别车。无论是外观造型、内饰设计还是科技配置，新CC都将“优雅“人群的需求完美契合，一经上市便将“优雅”人群的眼光牢牢抓住，以“优雅、时尚”的产品切实体现客户价值。

　　传播层面上，一汽-大众新CC更是“优雅”呈现。目前，汽车市场的营销手段已经严重同质化，降价、促销、广告、车展等营销方法已经成为车市的常规手段，但如果一个企业的营销针对的群体不是产品的目标群体就是极大的浪费。一汽-大众未雨绸缪，以精准化抢先打入潜在的市场。

　　众所周知，消费者并不是一致而是千变万化的、分层次的，他们的生活习惯、工作性质、收入水平决定了他们“圈子类”的生活。因此，如果能将自己产品定位的消费人群的工作生活习性、兴趣爱好、内心需求把握住，那么定向传播无疑就有了更大的意义。针对“优雅”人士，一汽-大众新CC摒弃了常规的宣传手段，率先开启以微电影与广大受众有趣互动的先河，这对于汽车行业来说还是首次。由知名导演陆川亲自操刀的微电影《巴比伦迷雾》，集科幻、悬念、动作、时尚多种元素于一身，沿用了电影大片的拍摄手法，将一汽-大众新CC时尚的外观、强大的动力与电影情节完美结合；同时，摒弃生硬的植入手法，把微电影与互动游戏完美融合，将客户体验放在第一位。观众观看微电影《巴比伦迷雾》微电影不是被动的接受品牌信息，而是在受众的互动过程有针对性的进行品牌扩散。这种能够主动互动、富有趣味性、探索性的传播手段，确实是充满个性时尚和独特性的，十分符合“优雅”人士的口味。

　　品牌塑造是多维度的工作，在市场细化的今天，精准定位的营销显得尤为重要。而对于汽车品牌而言，凝结了精准定位、高标准产品力以及营销全面等多维度的实力，才能在车市中稳居前沿。一汽-大众新CC将品牌信息更加集中、更有针对性地传递给受众，在扩大品牌宣传面的同时必获得更多精准客户的关注和支持。