车主倾情奉献 丰田RAV4提车心得

一、首先自我介绍 

 所在城市：北京  性别：男  年龄：27  爱好：香车、美女  已购车型：4月27日提2.0自动低配  已购颜色：香槟色  已购价格：199800  要对大家说的话：热切期待香槟色车的行李架，前后杠，车贴等各种装饰的已装图片。

二、购车过程中接触过的店面介绍  

1、西三环**桥：离家最近，最靠近市中心，订单最多，提车较慢，有北京巴士参股，  老板比较有实力，在旁边开了个雷克萨斯店（北京四家雷克萨斯之一）  

2、东五环**桥：离家最远，订单较少，提车最快，爱卡经常出现该店的信息。  

3、德外八达岭高速辅路：店面最大，装修最豪华，服务最到位，MM最漂亮，  订单较多，提车较慢。老板也比较有实力，在旁边开了个雷克萨斯店（北京四家雷克萨斯之一）  

三、提车日记 

 4月7日在西三环**桥交10000定金，定金可退。  4月10日RAV4上市，西三环**桥4SGG告知交车日期不确定，可能要加价。  4月19日到东五环**桥丰田参加店头发布会（通过爱卡得知），第一次试驾2.4豪华，送了个黑色RAV4棒球帽。  和JSGG谈判，2.0豪华白4月26日前保证可以提车，

不用加价，  当天下定可送运动背包，白金卡（送封釉、清洗进气道各一次、保养工时7折）。  前提是JSGG得知我已经在西三环**桥店交定金了，可以考虑从西三环**桥退定才给我如此大的诱惑。  最后由于该店离家最远，保险和保养不方便，我提出如果再送5次保养，马上成交。结果4SGG没同意，嘿嘿，是不是有点贪啊。 

 4月25日到德外八达岭高速辅路丰田店看车，第一次见到了香槟色现车，并再次试驾2.4豪华。  该店装修很豪华，店内风格很接近旁边的雷克萨斯店，服务很到位，印象不错，买车是消费，应该享受到上帝般的待遇。 

 4月25日晚决定出手香槟色2.0自动低配，考虑到保险和保养，优选离家近的，西三环**桥》德外八达岭》东五环**桥  4月26日上午电话联系，下午正式订车  4月27日提车，工商验证，购置税，保险，网上选号，我选的是京N**777，不错吧，  提醒一下北京的朋友，网上选号888，999，666已经没了，其他三联号都还有，仔细了解下规则就能选到，抓紧啊。  4月28日上牌 

 四、不加钱提车心得 

 4月26日上午电话联系结果：  西三环**桥：香槟色2.0自动低配有现车，加1.8万装饰。  德外八达岭：香槟色2.0自动豪华无现车，保证5月提车，无装饰。  东五环**桥：没联系，知道西三环**桥有现车，我就知道不用加钱肯定能提，谁让俺亲戚是经营4S店的，想蒙我，呵呵。  于是我再次给西三环**桥电话，加1.8万装饰不可能，我要退定金（我的定金合同上定金是可退的），  JSGG说那好吧，给经理申请一下就可以退定金了，就挂电话了。  我等。。。。果然不到十分钟，JSGG来电话，说把1.8万装饰加到别的车头上，我不用加了。随时可以提车。  

总结：  

1、4S店的利润远比你想象的大，但店面耗费也远比你想象的多。  

2、通过我经营4S店的亲戚得知各种选装包都不可能是厂家给店里配车时带的，都是店里强加给你的，  但你也不要怪4s店，市场需求决定一切。 

 3、交定金时，千万要写明交车日期，注明违约责任，不写交车日期，定金必须可退。  

4、选定车型后，多找几家店，只要有你想要的现车，绷住了，告诉4s你找了许多家店，  谁交车早提谁的。  

5、已交定金的不要指望4s店按序号给你排队，  试想一下，假如你交定金了，但没注明交车日期，你的车原定5月10日到，  我8号去看车，你的这辆要是给我我马上交钱，不给我我就走，换别家了，你说4s店给谁？  肯定不会因为你而流失我这个客户。  

6、市场需求决定一切。RAV4在北京不存在加价的土壤。两个月内各种加价一定会结束的。  

最后，赞一下一汽丰田的服务，各家店都很到位，感谢一下卖给我车的西三环**桥丰田销售员范GG，  虽然我什么都不在店里做，而且多次提出退定金，但他还是很耐心的给我提供各种服务和咨询。  上几张图片，比较丑，什么装饰都没做呢，做装饰要考虑好，宁缺勿滥。  露脸