东风标致副总经理文南专访

    时间：2015年11月20日上午

   记者：今年是东风标致升蓝计划的最后一年，广州车展也是今年最后一个车展，在这时间点来总结一下整个“升蓝计划”，东风标致的成果？以及“升蓝计划”结束后，接下来会怎么做？

  嘉宾：2015年是我们“升蓝计划”的第三年，2013年年初东风标致向消费者承诺了三个东西。

  第一是在三年以内投放六个产品，通过今年4月15日308S的上市，这个计划基本完成了。

  然后是技术，我们当时承诺，投放两个关键的发动机，一个是我们的1.2T涡轮增压直喷发动机，另一个是1.6T发动机，对于这一部分我们实际上这两个发动机现在已经投放完毕，并且是给中国消费者带来两款全世界最好的发动机。1.6T发动机连续三年获得了发动机国际年度大奖，1.2T在2015年在1.0—1.4功率发动机组别也得到了年度发动机大奖。这两个发动机的特色是什么，1.2T的发动机的动力超过竞争对手的1.4T发动机，但是油耗是低于其他1.2T发动机。1.6T的动力超过其他竞品1.8T发动机，但是油耗低于其他的1.6T发动机，所以我们认为，不管是从动力、油耗还是可靠性，这两个发动机是现在的中国市场最有优势的发动机。

  今天对308S是一个比较重要的时间，我们利用广州车展期间来投放我们的308S手动尚驰版，这个308S特色是什么？是配备了1.2T发动机和手动变速箱，有什么意义？配备一个手动变速箱，我们能够提升1.2T发动机的百公里油耗至4.9升。

我们的发动机从油耗角度是最好，但不仅仅是发动机最好，还有一些其他的智能，比如说我们的智能启停系统，在308S手动尚驰版也配备了，在城市里开车的客户还有可以节约15%的油。

  总结我们的“升蓝计划”，第一个带来优势的产品，第二个带来优势的发动机，优势先进的技术，第三个给客户带来新的服务体验，服务体验通过这三年得到了非常大的提升。我们的网络现在已经超过500家，率先覆盖全国83%的地级市，服务质量怒轮销售还是售后，我们的服务质量在所有的厂家的排名在前十名，这就是我们“升蓝计划”带给客户的一些好处。

    通过的我们销量，我们现在1—10月的销量是324000台，我们的增长率超过3.2%。在今年2015年竞争激烈的市场上，完成这个业绩，跟我们的目标是一致的，这表示现在中国消费者比较认可我们的品牌。我们的“升蓝计划”计划的未来如何？实际上，我们的第二个“升蓝计划”计划会在明年的上半年正式发布。

    记者：在北京车展吗？

    嘉宾：是在北京车展期间，最终的时间还没有具体确定。因为是未来重要的发展计划，我们会单独安排一次媒体邀请来发布。大家都可以看到现在东风标致是一个什么样的品牌？首先是出SUV的品牌，2008、3008都是有特色小排量的SUV，今天我们在在广州车展投放了我们的2008玩酷版。未来，我们还会继续投放不少SUV，继续覆盖新的SUV的市场，满足不同SUV客户的需求，这是第一点。

  然后就是三厢车市场，也是我们目前为止我们品牌的一个优势，通过408、308、301，还有我们的高端旗舰产品508，我们现在几乎覆盖所有的三厢车的细分市场，三厢车也是我们未来发展的重要方向。

但是大家都注意到了，我们今年的“升蓝计划”最后一个产品，我们说是一个两厢车，是智能运动的两厢产品，这个我们是带来到中国一个原汁原味，这款两厢车更多考虑驾驭感受。喜欢我们的客户一定会喜欢我们的308S，实际上，这对于我们东风标致的品牌，也是未来新的发展方向，我们是第一次加入这样的产品，但是我们未来会考虑持续增加这种产品。

    记者：新的“升蓝计划”将发展新能源汽车？

    嘉宾：是的，实际上我们主要考虑的核心的技术，就是IPTD和EV车型是电动和柴油的混合动力车型，我们正在考虑投放这两个核心的技术，现在所有竞争对手都考虑这一个方向，现在消费者也正在开始考虑一些新能源，我们会跟上市场，并根据现有的汽车环境考虑如何超出竞争对手。

    记者：大概什么时候会推出新能源的车？

    嘉宾：这是明年发布会的核心信息，只能向大家承诺我们品牌一定会在中国市场投放，但是现在还不能展开来讲！

    记者：那接下来“升蓝计划”主要涉及SUV、新能源是吧？

  嘉宾：是的。

  从品牌的其他方面，通过今天的发布会也说了，我们品牌活动在不断地加大在运动的投入，不管是对于网球的投入还是篮赛的投入。我们的明年篮赛在中国的计划也正在准备。现在我们跟网球协会的合作，也会不断做出新投入，给越来越多年轻的球员机会。第一参与全部的网球赛，第二参与法国的品牌比如罗兰加洛斯的活动，这个也是我们作为品牌的一个承诺。通过我们现有的“升蓝计划”，我们的品牌的优势会不断的加强。

  记者：看到咱们前三季度的销量是28.7万，跟当初定的全年45万的目标还有一定的差距，接下来我们对于销量是否会有一些促进销售的措施？另外，微增长已经成为一个目前车市的一个趋势，您怎么看待今后车市的发展，对东风标致未来的发展有没有什么影响。

   嘉宾：个人认为新常态是长期，但是2015年就是一个阶段。实际上到目前为止，通过了解，中国消费者是非常认可汽车文化，非常喜欢SUV车型，非常喜欢高动力的三厢车，低油耗的三厢车，非常喜欢带安全的车型，我们的408就是一款五星级安全的车型，所以我们认为中国市场的发展会继续继续，2015年只是一个阶段。

  但是为了不断的满足客户的新需求，我们在技术配置和创新的营销要不断的加大投入，比如说现在客户非常喜欢移动端。我们需要考虑移动端对于汽车是什么概念？这就是为什么去用blue-i互联系统，当然这个系统也会不断丰富化，保证我们客户在车内跟车外通过移动端得到同样的服务。

    市场营销方面，我们通过9月份在汽车之家销售408荣耀版，客户在一个月内把整个408台的408荣耀版都购买完毕，所以说，现在中国客户对于在网上购买有非常大的意愿。有一位媒体朋友提出双十一我们的销量如何，实际上在汽车之家我们看到我们超过5千台的订单，这还只是一个网站。双十一期间我们能够销售5千台，大家可以考虑我们三年前能不能销售这么多，不可能的。现在完全是一个新的中国消费者的趋势，未来是一个中国客户会在家购买车，现场试驾看一下跟他在家考虑是不是一致，但是有可能现在的营销模式还会有所转变，未来有可能是中国客户在淘宝上或者天猫上在网上选定某一个产品，在家就直接买这个产品。对未来的趋势我们会不断跟上。

   目前为止我们的销售就是324000台，提升3.2%，明年我们可以继续发展，往更高的水平走，当然今年有一点点特殊，对此我们不太担心。我们的技术非常先进而且非常有特色，我们有客户认可的技术，所以说还是有很大的发展前景的。

  记者：今年销量里面，轿车这块408是一个卖得比较好的车型，其他产品都有一个价格下滑的趋势，这个问题出在哪？我们看到1.6T排量的车比较热，因为一些政策，这个东风标致的产品可能在中国的产品都有这个排量的车，但是我们每款车型跟这个排量的产品数量不一样，那以后是不是加大力度投放这个排量的其他的产品？

    嘉宾：这个是肯定的。现在购置税减半政策给市场带来一个非常大的转变，1—9月份有一些产品卖得不是很有特色，比如说2008，301，308也有一些下滑。但是10月份这些车型都有所提升，并且1.2THP的发动机销量有非常大的提升。在配备1.2T发动机的408、308S上我们的有一个25%-30%的增长，这是一个非常有特色的政策，我们认为是在原来我们的基础提升很多的是408和3008，408今年9千台到1万台每个月，然后我们的3008SUV每个月大概是5千台到6千台，我们在这个基础上通过政策还可以往上提升很多，虽然其他车型有所下滑，但稳定起来没有问题。通过10月份36000台的交付，我们认为对明年有非常大的机会，通过10月份的业绩来看，我们还是有很大期望突破4万台每个月。

    记者：在我们的10月份销售的车里面，满足够1.6T排量这个产品带我们的销量占有多少？

    嘉宾：原来是占63%，分析1—10月份的销量就是63%，但是10月份很有意思，三款发动机的总和从原来的63%提升到80%以上。

    记者：明年是不是我们还得加大小排量汽车，因为有一个购置税减半的政策？

    嘉宾：我们正在考虑1.2THP，有可能未来还会有更高一点或者更小一点的发动机的投放，这个是正在考虑。

    记者：明年，比如308S有没有小排量或者说类似于1.2T的？

    嘉宾：这个明年新的“升蓝计划”发布会，会具体跟你们说。