SUV传统品牌依旧强势 新生力量迅速崛起

 进入2008年，中国车市虽遭遇诸多困境，整体发展节奏趋于缓和，但SUV市场增长势头依然强劲。据中国乘用车市场联席会最新数据显示，08上半年SUV共销售22.44万辆，同比增长42.01%；其中城市型SUV市场表现依然良好，排名前五的本田CR-V、哈弗、途胜、瑞虎以及狮跑分别销售3.90万辆、3.21万辆、2.69万辆、2.38万辆和1.48万辆，占SUV销售总量的61%，占据SUV市场的半壁江山。

    在前五排名中，我们不难发现自主品牌依旧凭借着价格优势挑战传统SUV列强，哈弗、瑞虎依旧霸占着两个席位；而在合资品牌方面，本田CR-V以及途胜的入选在情理之中，毕竟本田CR-V以及途胜上市已久，无论产品本身以及价格都极具竞争力，倒是东风悦达起亚狮跑冲进销售第一集团成为了一大亮点。因为对于一辆上市未足1年的SUV车型来说，能在短短9个月内迅速打开国内市场，成长为SUV市场不可忽视的新生力量，难度之大可想而知。除却狮跑优异的整车品质深受消费者喜爱之外，东风悦达起亚上半年围绕狮跑所做的诸多出色营销可以说起到了关键性的作用。

    回顾狮跑整个08上半年举办的诸多市场活动，都围绕着”贴近消费者、便利消费者”的主旨展开，营销策略明显区别于诸多品牌单纯的优惠降价。春节期间推出的“新春有礼 狮跑天下”瞄准了人们出行半径扩大的实际情况，赠送实用便利的GPS导航仪，让车主们与家人一起轻松惬意地享受自驾游的乐趣。进入4月，狮跑连出两记重拳，在2.7L旗舰版上市的同时举办“购狮跑 赠拓界装备”活动，除了升级动力系统和整车配置外，加装的拓界装备更是满足了消费者购买个性化SUV的需求。6月，狮跑再推黑色内饰2.0GLS特别版，并向购买全系狮跑的消费者提供包含5万公里免费保养和首年交强险的双重大礼。

    城市SUV作为一类功能更多样化的车型，它的使用频次和经历恶劣路况的几率相比普通家用轿车高出很多，不管是送GPS还是提供5万公里免费保养，为消费者的用车提供了便捷。而针对消费者个性化要求推出的赠送拓界装备活动，也让狮跑更加显眼出挑，魅力十足！这些贴近消费者的营销手段，都更有利于与对手进行竞争，加速催生了狮跑消费市场的成熟，散发出独特的市场魅力。

    此外，08年上半年狮跑还有一项大手笔，那就是在欧洲杯开幕之前举办“狮跑杯”企业五人制足球赛，提前在中国掀起了足球风暴。曾有营销专家表示：最成功的营销模式，就是要让尽量多的消费者积极参与到整个营销过程中去，而全民参与的“狮跑杯”足球赛正是该种营销的典范。整项赛事覆盖全国近70个城市，有800余家企业的上千支球队参与。欧洲杯作为08年仅次于奥运会的体育盛事，狮跑借助起亚汽车作为欧洲杯官方赞助商的契机，通过独特的足球营销模式以及线上线下的全方位配合，在竞争激烈的都市SUV市场开拓出一片自己的天地。

    据悉，在欧洲杯期间，东风悦达起亚4S店的进店量有了大幅提升，同时有不少人是冲着狮跑去的。不少消费者坦言，之前对东风悦达起亚了解的不多，对狮跑的认知也比较有限，现在看到欧洲杯现场的巨幅广告以及转播前后的高频率广告投放，能赞助这么顶尖的赛事，相信这个品牌一定很不错。

    在成功打出足球牌之后，狮跑目前“同享狮跑 同享钻石杯”篮球主题月活动也正在如火如荼的进行。“作为与奥运会、世锦赛齐名的国际顶级赛事，我们携手FIBA钻石杯篮球赛将能更好地推广狮跑，扩大其市场影响力。今后我们的体育营销之路将会呈现给消费者更多的精彩，让大家从中领略到我们产品的激情和活力。”在DYK领导人的言语中，我们不难发现狮跑承载着东风悦达起亚深厚希望。伴随着一系列体育营销的全面展开，狮跑6月突破3000辆的销量无疑是一个开始，这支城市SUV市场的生力军将在08年的市场上大有作为