歌诗图美国行动：精准洞悉用户心理唤醒初心任性到底

2015-11-13 01:56 作者：赵斌来源：新锐车网浏览：

　　今年，在中国车市整体低迷的大背景下，广汽本田却逆市增长，截止10月底，销量达到47423辆，同比增长31%，终端累计销量466460辆，同比增长36.3%，领涨合资车企。而这份硕果累累的成绩单，除了广本密集投放的高性价比产品之外，同样得益于其创新式营销的不断升级。缤智的艺术营销，凌派的体育营销，飞度的娱乐营销，加之歌诗图的体验式营销等，可谓全面开花，各领风骚。

　　以近日的歌诗图敢性行动之美国行动为例，众所周知，歌诗图跨界之旅已成功举办三届，成为汽车圈一项明星级品牌活动，拥有较为鲜明的品牌标签与受众认知度。在此基础上，歌诗图借鉴以往三届活动积累到的成功经验，打破以往既定路线。通过开放性的活动机制更大程度调动用户参与积极性，誓在将体验式营销打造成一场全民大狂欢，制造热点，掀起舆论热评，从而提升品牌声量。而以目前的活动影响力来看，歌诗图又一次做到了。那么，这场成功的活动到底有何亮点？为何能够制造如此轰动的效果呢？

　　开放式招募机制点燃全民参与热情

　　放在以往，厂家举办的试驾类活动基本上都是提前设定好路线，邀请媒体、车主以及潜在消费者参与其中，进行一场为期数日的主题自驾游。而这一次，歌诗图颠覆既有，通过移动端与PC端联动，以时下流行的H5页面为依托，瞬时在朋友圈形成刷屏转发潮，招募上线不到1个月时间就吸引近60万人次参与，实属罕见。归其原因，皆因歌诗图首创的开放式招募机制，只要进入活动页面写下你最疯狂的梦想，分享到朋友圈并预约试驾，就有机会与歌诗图一起，开启极致敢性梦想。看出来了吗？可以说，这次活动，从一开始，就用一种极其开放的招募机制，点燃了全民参与热情。所以说，不设限，是此次活动成功的基石。

　　用户心理洞悉精准美国行动开启“自由”之旅

　　了解歌诗图的人都知道，歌诗图一直以“自由浪漫探知”为品牌主张，没错，这是一款主打“任性”的车。而“任性”，这个看上去有点肆意的精神，正是当下20-40岁社会中流砥柱人群心里最为缺失的一种信仰。他们身处竞争异常激烈的职场，他们无暇顾及初心，他们渴望释放。正因如此，此次被选中的第一位幸运儿孙洋，正是心中向往自由，渴望突破自我的代表。她的梦想——去美国科罗拉多大峡谷跳伞，也是极为“任性”。

　　而歌诗图，不但满足了她跳伞的愿望，更是为她量身打造了一场为时10天的美国西部自由之旅。

　　在旧金山著名的金门大桥下，孙洋和爱人兴奋地玩起了自拍。

　　蒙特雷海湾用波涛汹涌，吹响了美国行动的自由集结号。

　　沿一号公路行驶，歌诗图载着孙洋夫妇，甩掉平日生活中的琐碎与烦恼，得以拥抱真正的“自由”。

　　在洛杉矶，歌诗图化身“极品飞车”，上演了一把真实版的“速度与激情”。

　　Surprise居然是开飞机！这是歌诗图为孙洋送上的“梦想热身”。

　　当鬼斧神工的科罗拉多大峡谷出现在眼前，孙洋说，这种感觉，非常梦幻，无与伦比。

　　孙洋和爱人在大厅等待的时候，有一个熟悉的身影走了进来。让两人惊喜的是那是明星江一燕。

　　江一燕作为广汽本田特邀明星，参与到歌诗图敢性行动中一同见证孙洋的梦想实现。这让孙洋异常开心，更换跳伞服的时候，她迫不及待的和江一燕分享此刻激动的心情。

　　歌诗图敢性行动为了孙洋的跳伞梦想漂洋过海，跨越了上万公里的距离，就是为了这一刻，终于她飞上了高空，触摸到了梦想。

　　从这场让人热血沸腾的敢性行动中不难看出，歌诗图此举既与受众拉近了距离，提升了品牌好感度，同时，又于活动中，强化了品牌DNA，可谓一举两得。

　　互动性&执行力极强准确把脉受众社交习惯

　　笔者认为，我们当下的社交习惯，已日渐转变为“线上互动＞线下见面”的新形态。人们利用碎片化时间，分分钟可在移动端与亲朋好友建立联系。而此次歌诗图敢性行动的招募机制中，有一个非常讨巧的设置：你填写下的敢性梦想是公开的，可以被任何一个微信中的亲朋好友看到，他们亦可评价你的梦想，与你产生互动。千万不要小看这个设置，这在无形中已形成了一种庞大的圈层营销，对于扩大活动声量有极大的帮助。