网友给奔腾的几点建议
网友给奔腾的几点建议
8.18之后,有关奔腾的讨论升温,大家反映不一,有人为增配叫好,更多的人为价格愤愤不平。讨论升温是好事,至少说明人气不错,有很多人在关注。本人也想谈谈几点看法:
1)统一全国范围内的销售价格
为什么那么多人天天喊要奔腾降价?主要原因是奔腾全国范围内的区域差价过大!给人的感觉是价格水分太多。为什么没有人喊让YG、CMY降价?因为他们全国范围内的价格统一,给人的错觉是货真价实,实际情况真是这样么?非也。看看他们同型、同配的车与北米市场的差价就一目了然了,不必多说。
建议17将全国范围内的区域差价控制在车价的3~5%。
2)理顺全系价格体系
从价格看,奔腾全系还是具有较高的性能价格比,以2.3豪为例,和其他品牌的同级车相比还是有很多优势。但2.3导航型明显不如2。3豪,多了那么几项差了3W大米,不值了。原来2.3豪与2.3导航之间还有一个2.3尊,2.3豪基本上升级到了2.3尊的配置,依然是原2.3豪的价格;2.3导航的升级价值远没有2.3豪的高确依然是原来的价格。2.3导航型的厂家指导价应该19.98W,这样全系进入20W内,相信会具有更大的冲击力。
3)加强售后服务体系的建设
售后服务体系的建设是一个品牌生死存亡的根本。相信国内也会逐步采用一个比较客观的指标来评价产品的优劣,即CS-客户满意度。只有让老客户满意,才能有更多的准客户和潜在的消费力,特别是像汽车这样大宗消费品。用咱老百姓的话说就是口碑。
提高客户满意度,17还有很长的路要走,服务网点的分布与密度、配件质量与价格、人员素质、技术水平、服务态度等等。只有良好的售后服务体系,客户才能无后顾之忧!
4)增强个性化服务意识
在国外喊了几十年的个性化订单、个性化服务,为什么在国内就这么难?一个系列就那么几个款式,爱要不要,不要没有!为什么就不能多几个打勾项,让客户有更多的选择余地?起码定速巡航、真皮座椅、座椅加热、CD/DVD、天窗、氙气大灯等可以作为选配,这些基本上属于独立模块,与其他部分的关联性不是很大,应该很容易选配。
5)当然整车的产品质量更是重中之重,这些属于企业的内部的制造管理了,没有资格累述。
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