一汽奔腾为何卖得不好？

　　个人认为问题出在：

　　1、现在车型的选择空间非常大，每一价格空区间竞争的车型爆炸式增长，品牌、配置、保有量、配件维修价格、售后服务质量、降价空间等多种因素交叉干扰，眼花缭乱，客户有购买欲望但犹豫不决。最后大部分人会随大流，买销售量和保有量大的车。

　　2、购买15万以上车型的客户群大多数会更加挑剔，对面子考虑的会多一些，有一定商务用车需求的购车人会更注重一些。国际著名大品牌和做工精细是他们重点考虑的因素。

　　3、从购买力和消费心理上看，购车费用和日常使用费用支出对大多数工薪阶层家庭来讲不是个小数目，能轻松购买使用近十七、八万（购车总支出）车型的客户总量占比较少，有能力购买的客户大都会选择具有品牌号召力的车型，本能地规避消费风险。

　　4、从市场营销宣传方面，存在一定的失误，没有强力突出“一汽”这一国内大品牌的综合实力（研发、制造、服务等多方面），宣传者自己就没有表现出对自有品牌实力的信心；对客户消费心里把握不准，市场细分及其对应的市场营销策略研究有欠缺。用依附在马自达6成熟技术基础上二次加工改造的宣传口径进行营销宣传，真是糟蹋了十几亿的研发费用，同时也廉价出卖了“一汽”在国人心目中很高的期望形象！！！就如同一个娱乐传媒公司在包装宣传一位如花似玉的美女时，大力宣扬该美女的美色曾经被某某国际影视娱乐巨星（著名色狼）赏识宠幸后，又勤奋的修炼了形体、礼仪、琴棋书画一样，让人目瞪口呆！