试水体育营销 东风轻型车上演速度与激情

一直以来，故宫在众多人眼中都是最庄重肃穆的存在。然而近年来，随着故宫淘宝、故宫文创等故宫周边的出现，以及《我在故宫修文物》、《上新了，故宫》等高口碑节目的播出，将近600岁“高龄”的“故宫”画风一转变身网红，焕发出前所未有的年轻活力。

在品牌建设中，“年轻化”已然成为众多企业谋求转型升级的必经之路。作为一个有着50年卡车制造经验的老牌车企，东风轻型车与故宫一样，也正在以他独有的方式触摸年轻人的脉搏，让品牌焕发出新的生机与活力。

2018年，东风汽车股份有限公司正式打响品牌年轻化战略。在该战略的推动下，作为其重要营销事业单元的东风轻型车提出了“成就年轻”的品牌主张，并把目光投向赛车运动，实现从运输工具到运输保障方案供应商的华丽转身，摘掉了加诸在货车身上“土气、陈旧”的帽子，而与“年轻、时尚、活力”等代名词正向关联起来，为品牌注入了年轻的血液。

体育营销 东风轻型车交出喜人成绩单

有数据显示，在2017年全球体育赛事转播费排行中，赛车排名第六，而排在赛车前面的是足球、篮球、棒球等，可见极易引发肾上腺素飙升的赛车运动对于人的吸引力有多大。

就以2018CEC中国汽车耐力锦标赛为例，比赛一波三折，跌宕起伏，悬念迭出，充分体现了赛车运动的魅力，也充分诠释了赛车运动的速度与激情。而在比赛现场，为参赛车队——T.K.R.动能赛车队提供保障服务的东风轻型车也上演着另外一种“速度与激情”。

在争分夺秒的赛场外，它们以强大的产品实力、完备的服务预案、高效的人员保障，为赛车运动保驾护航，助力车队夺取2018CEC的3个分站冠军和年度总冠军。赛后，在CEC中国汽车耐力锦标赛年度颁奖典礼上，东风汽车股份凭借出色的赛事后勤保障实力，最终获评2018CEC“年度最佳合作伙伴”。

随着赛车运动在中国的推广和普及，这种天然与年轻人密切相关的赛事，受到了越来越多年轻人的关注和喜爱。作为一家正谋求年轻化转型的商用车企，东风汽车股份正是瞄准了这一趋势，主动选择以体育营销作为品牌年轻化的切入点。通过体育营销战略的不断深入，东风汽车股份在推动品牌转型升级的同时，也在不断刷新大众对商用车的固有印象，进一步推进行业向多元化创新营销方向发展。

在市场营销中，年轻化不是品牌的一厢情愿，而是品牌和年轻人的合谋。如今，轻卡用户呈年轻化趋势，他们对生活品质的追求越来越高，对健康、运动等领域的关注度也越来越高，其中就包括了体育赛事。而赛车运动的主角正是“车”本身，关注者又是年轻化的新一代消费群体，东风汽车股份参与赛车运动，也就顺理成章。

顺应时代风向，东风轻型车领趋势而动，并全程赞助T.K.R.动能赛车队和郑州日产车队2018年所参与的国家级顶尖赛事，成为两个车队唯一指定后勤卡车品牌，为车队提供了丰富的赛事保障配套服务，充分保障参赛车辆与赛事物资的运送。

多方发力 东风轻型车致力“成就年轻”

汽车运动是一场综合实力的角逐，它不仅是车企硬实力的体现，更是品牌软实力的彰显。作为T.K.R.动能赛车队和郑州日产车队的唯一指定后勤卡车品牌，东风轻型车全程跟随车队南征北战、全程守护，提供各种保障。

在东风轻型车专业后勤保障团——东风凯普特K6、东风多利卡D6、东风多利卡D12的给力加持下，两支车队不负众望，斩获多场比赛的胜利。据介绍，东风轻型车作为后勤保障车，与T.K.R.动能赛车队合作参加2018CEC中国汽车耐力锦标赛（含上海站、武汉站、宁波站三个分站及一站试车），与郑州日产车队合作参加环塔拉力赛、中国汽车场地越野锦标赛、丝绸之路拉力赛，在赞助车队参与的4项顶尖赛事中，合作车队均成功夺冠。

通过赛事，东风轻型车的产品品质得到了最好的体现，与此同时，也展示了企业强大的服务保障能力，足以提供各种满足用户需求的运输解决方案。

2018年，围绕着品牌年轻化战略，“东风轻型车”同步开展了一系列举措，聚焦品牌、产品、服务、市场和渠道的多维创新，全面提升品牌竞争力和价值。

从产品开始，年轻化就贯穿于产品研发设计、产品制造、产品销售、产品服务的全价值链。以此次参与后勤保障的2018款东风凯普特为例，该车历经4大性能56项升级，以更高的舒适性、人性化、高颜值的标准，让产品全面呈现年轻姿态。服务方面，“东风轻型车”推出了2018款东风全系轻卡1年/4万公里维修全免费的福利政策，免除用户用车的后顾之忧。同时，还启动了对店面形象的全面升级，以更加年轻时尚的形象，为消费者提供更贴心、更优质的服务体验。

这一切，都是围绕着“成就年轻”而展开，让年轻人能够更好地实现自我、实现事业梦想和追求。

主动求变 东风轻型车品牌年轻化提速

2018年，是东风汽车股份的体育营销元年，之所以能跨出这颇具转折性意味的一步，是源于东风汽车股份对于体育精神与品牌关联度的长期思考。出于对品牌年轻化的孜孜以求，“东风轻型车”也在积极布局和响应年轻化战略。

随着消费升级，用户趋于年轻化，新时代的用户更自主更个性，他们追求激情、活力、时尚，注重个人感受。如何抓住这一群体的心，迎合他们的需求成为了企业一直在思考的问题。“东风轻型车”选择了与品牌年轻化非常契合的道路，以赛车运动为抓手，让品牌以焕然一新的面貌出现在受众面前。当年轻、时尚、极富个性的赛车运动，与老牌商用车企结合在一起的时候，必然给品牌带来正面的关联，那就是：年轻活力、拼搏向上、勇争第一。

 与此同时，“东风轻型车”并没有止步于单一的营销手法，而是通过举办各类用户体验活动，把用户请进来、请用户走出去。比如邀请用户来到现场观赛，为用户打造一个近距离与顶级赛车运动接触的机会，从而让用户感受到东风轻型车的品牌文化和企业实力，拉近与用户群体情感上的距离，企业从中也能了解到用户的内心诉求，对于今后的产品改进、品牌提升无疑大有裨益。

好风凭借力，送我上青云。东风轻型车“成就年轻”的品牌战略与年轻蓬勃的体育文化相得益彰，互为促进。未来，东风轻型车还将在品牌年轻化上进行更多的探索，以迎接新时代下的新挑战、新需求。