“老酒”富康的独特魅力

   　“老酒”富康的独特魅力以捷达为首的一汽大众全系产品大张旗鼓地降价了，东风雪铁龙也已先行一步针对富康和爱丽舍这两款畅销车型搞起了轰轰烈烈的“龙绽春雷”促销活动。不论是为了营销变革还是为了进一步扩大市场份额，也不论是明降还是暗降，最终买单、最终受益的终归是消费者。这一举措，使得富康这款"老三样"中至今保持畅销的老车型，就像壶酒香醇厚的老酒，再次散发出了诱人的香气。

　　老酒的独特魅力伴随晚到的奔驰在2005年最后落定中国，国际汽车巨头已经悉数到场。于是，市场在波动中逐渐相对稳定，产品在向多元化格局扩张的同时，市场细分也越来越明显，层出不穷的新产品，以及针对不同的消费群体定位采取的不同的宣传策略，让消费者大有"乱花渐欲迷人眼"的困惑。在这一宏观背景下，中国车市的"老三样"似乎江河日下，"退出江湖"几乎已成必然之势。有人说"老三样"的优势和它们的缺点一样突出：成熟大方但表现保守、性能稳定却缺乏个性。

　　然而就是这样的有可能会被打入冷宫的老车型、老品牌，在今天的消费者可以有更多选择的情况下却逆势上扬，青春依旧，反而让许多后进新车自愧汗颜。如果说当年"老三样"得以在中国车市大行其道，寥寥无几的车型选择为其造就了衍生的土壤，是中国车市的一种"怪现象"，那么"老三样"直到今天依然备受消费者信赖，像酒香醇厚的老酒一样香气持久，如果没有令其"酵香持久"的灵丹秘方，恐怕早已像某些在中国遭遇水土不服的国外品牌那样失意而归了。

　　让富康酵香持久的灵丹秘方以东风雪铁龙富康为例，这款车自1992年在中国上市以来，已经经历了十余年的市场考验，但直到今天依然是东风雪铁龙乃至神龙公司的支柱性产品。如果说东风雪铁龙近三年都没有全新车型上市，不得不依靠富康赖以生存实属无奈之举，那么富康特别是搭载了16V发动机的富康能够在众多新老车型刀光剑影般的搏击中屹立不倒，顽强地捍卫了其"首辆家用轿车最佳选择"的霸主地位，低廉的购车成本及养护成本，久经考验的产品品质和服务品质、杰出的节油性能和皮实耐用的公众形象，都是其"酵香持久"的灵丹秘方。对汽车厂家来说，采取降价或其他让利促销的方式，让消费者用平实的价格购买品质优异的汽车产品是众望所归、势在必行，这也是一汽车大众近日大幅度调整全系产品价格、东风雪铁龙针对富康和爱丽舍两款畅销车型大搞优惠促销活动，以期占据更多市场份额的原因之一。

　　而为消费者提供便捷周到的服务更是厂家义不容辞的责任。东风雪铁龙在确保汽车品质一流的同时，每年都会通过多种让利方式，让新老用户能够以更低的付出来购买并使用东风雪铁龙汽车。在服务方面，除了通过举办丰富多彩的客户试乘试驾、指导用户掌握汽车节油、安全驾驶知识的汽车训练营、节假日期间全国3S店以上经销网点照常营业的"假日营销"活动外，每年定期举办的"春季送安心"、"夏季送清凉"、"秋季送放心"、"冬季送温暖"等回馈老用户的免费检测活动，更使媒体和用户对东风雪铁龙的产品品质和贯彻始终的服务品质有了更深的了解和认识，并积累了良好的口碑。

　　市场无定势，敢于求变，善于发挥自身的长处，弥补自身的不足才是立足根本。至于一些不善于总结，不能适时应变的产品，既拿不出张良计，又架不起过墙梯，就只有在这场竞争中败下阵来了。

　　中国的车市也许说不上已经成熟，但是至少已经渐渐理智。随着本土化技术的提高，随着人们对于汽车的了解，也随着家用轿车走下高不可攀的神坛、露出和蔼近人的笑容，性价比出色的16V富康已经因其实用而更加经典，因其经典而品位独具，老而弥坚的富康就像一瓶酿就多年的老酒一样醇香浓郁，越品越有味道。