雪佛兰科鲁兹定价问题的背后

关注科鲁兹有段时间了。可以说每一天关于科鲁兹价格和配置的小道消息满天飞，虽然不足为信，但是多少值得参考。其中有一位朋友说的消息我认为比较贴切，就是上海通用高层目前对于最后的价格也没有定夺。因为定价是一个很有学问的事情，最初的定价很可能决定这部车的命运。所以会非常谨慎。

包括前段时间有奖竟猜科鲁兹价格的活动都是通用对于价格定位的一种试探。那么科鲁兹最终会选择一个什么样的价位上市呢，不妨从它的兄弟们分析。

首先来看他的同胞哥哥——新 君威。目前新君威最低配置的2.0舒适版定价17.99。我们以此为标准先来看看科鲁兹1.8L高配的定价。

看排量：通常1.8L要比2.0L低一万元。而且新君威配置了ESP。并且为后独立悬挂。车型较科鲁兹更大气，用料更多。这些都是科鲁兹所不具备的，考虑这些技术含量4万是比较合理的差距，但是科鲁兹1.8L高配拥有GPS导航。侧气帘、真皮、天窗等又是新君威2.0舒适版所不具备的，因此要加上2万元（这些配置的价格可以参考君威2.0精英版）。综合所述，科鲁兹1.8L高配价格很可能为14.99万左右。 

那么再来看看所谓1.6MT 中配（由于是中度大小的单色屏，暂且这么称呼吧）。同样1.6L要减去1万。手动档再减去1万。16寸轮箍，单色中度大小屏幕，没有无钥匙启动，没有侧气帘，非自动空调等，再削减1万。那么1.6MT中配的价格应该在11.99左右。 

最后是所谓的1.6AT低配（最小的那种屏幕，无天窗，钢圈等）。同样1.6L要减去1万。无天窗、无真皮、气帘等。减去2万。钢圈、鼓刹、无雾灯等弱智减配再减去2万。结果售价就是：9.99万元。 

当然了，我预测的价格仅仅是作为消费者的推测。厂家很可能在此基础上增加1万元定价。结果就是10.99——15.99的价格。估计这价格没戏。 

但是从另外一个角度来分析，就不得不提科鲁兹的前辈—— 凯越。在2008年，除去广为用来做出租车的捷达和普桑外，中国销售最好的车型就是凯越了。可以说凯越有太多的缺点。

但是它成功的抓住了最为关键的两点：

1、外形相对同价位车型更能被人接受。

2、相对低廉的价格。通用不可能不知道这2点。如果通用想在科鲁兹上重新塑造凯越的神话就必须抓住这2点。

从这个程度上讲，喜欢科鲁兹的朋友只要耐得住性子就肯定会以一个适合的价格拿下。当然对于那些喜欢尝鲜的朋友就必须要多破费了 。

最后重申一下我的推测：10.99——15.99是通用想要的价格.但是考虑到消费者接受程度，最终肯定会有一定妥协，公布的价格很可能是10.88万——15.58万！并且年底可能会优惠1万 ！