收视长虹！长安汽车如何玩转娱乐营销？

    节目定位精准，励志感人传递正能量

    央视一套《出彩中国人》能够持续热播，其中最大原因之一就是节目本身定位精准，励志感人的故事和精彩绝伦的表演与观众产生了共鸣。用流行语言来说，它传递的是满满的正能量，与当下国人的精神追求相吻合，而且安排在周末晚上八点黄金时段播出，节目热播也就是水到渠成的事了。

    众所周知，《出彩中国人》是由央视和灿星制作联手打造的大型励志公益节目。它为平凡中国人展现特长的机会，筑起一个普通中国人追逐梦想的平台，通过精彩表演和励志故事，不仅起到赏心悦目的娱乐观赏效果，更重要的是鼓舞了很多正在追梦的普通观众。

    2014年，长安汽车首度进军娱乐营销行列，独家冠名《出彩中国人》，第一季播出后收视效果如同节目一样出彩，节目获得巨大反响。同时，娱乐营销带来的市场效应立竿见影，2014长安汽车以超过39%的增长速度，遥遥领先行业增幅。在尝到了娱乐营销带来市场效应的甜头之后，长安汽车自然不会错失独家冠名《出彩中国人》第二季的机会。事实证明，《出彩中国人》第二季收视长虹，全面领先其它汽车赞助的综艺节目。

    明星评委阵容强大，粉丝效应明显

    毫无疑问，一档节目收视的高低，与节目本身定位和观赏性有很大关系，而主持人和评委的人选同样举足轻重，明星粉丝效应不容小觑。

    《出彩中国人》第一季由风趣幽默的撒贝宁帅哥主持，并邀请到周立波、李连杰和蔡明作为评委。周立波是海派清口的创始人，他曾参与创办和主持的《壹周立波秀》、《中国达人秀》等综艺节目为人熟知，粉丝团非常庞大，甚至深得不少中青年的喜爱。李连杰是国际影坛巨星，其影响力不言而喻。而蔡明是春晚的常客，对观众来说再熟悉不过了，人气自然也不低。

    《出彩中国人》第二季延续了第一季的强大明星阵容，周立波留任评委，国民女神范冰冰和乐坛常青树蔡国庆以及大导演陈凯歌的加盟，使得评委阵容又有了新看点。特别是人气高涨的范爷，在节目中金句频出，彻底从一个娱乐明星演化成了励志女神，其中一句 “我觉得豪不豪门真的不重要，要看门里边的那个人，他到底够不够爱你，够不够宠你，够不够疼你，他会一辈子对你好，这个才是最重要的。”让不少女性观众大呼叫好。可见，评委带来的热门话题和高涨人气，对节目起到画龙点睛的作用。

    首播旗开得胜，收视长虹

    节目中所展现的平凡中国人的励志感人故事和精彩绝伦的表演，与数以亿计的中国人的精神诉求相吻合，是《出彩中国人》收视长虹的核心，更是长安汽车能够玩转娱乐营销的基础条件。

    《出彩中国人》第二季首播，延续了第一季的超高收视率，虽然收视同比略有下降，但是仍然站在收视高位，排位上升，成为同期收视率最高的综艺节目。

     汽车品牌大张旗鼓进入娱乐营销领域是近几年才流行的事情，参与娱乐营销的汽车品牌越来越多，但能够取得出色的营销效果的品牌并不多见。上图显示，各大品牌赞助娱乐节目首期收视率不尽相同，而且差距明显。其中最优秀的当属长安汽车冠名《出彩中国人》第二季，首播旗开得胜，收视率遥遥领先，高达2.19%。

     数据显示，《出彩中国人》第二季有稳定、相对较高的收视效果，前十期平均收视率高达2.09%，期间连续多次夺得电视综艺节目收视冠军、网络点击量逾10亿次，堪称汽车品牌玩转娱乐营销的典范。

     细节营销，主导节目与品牌结合

    《出彩中国人》是一个能够帮助选手实现自己的梦想的平台，所展现的平凡中国人的梦想与情怀令人感动，鼓舞了很多正在追梦的普通观众。而作为《出彩中国人》的独家冠名商，长安汽车在极力展现自我、传递正能量方面也得到了观众的普遍认同。

    细节上，长安汽车元素在整个节目中无处不在，主导节目与品牌结合的细节营销体现得淋漓尽致。大家是否还记得“铁齿铜牙”王小贝，一位81岁高龄的老人，凭借展示 “牙齿拖CS75”的绝活让主持人、三位评委与现场观众目瞪口呆。当中，虽然CS75是节目的配角，但关注度一下子就提升了不少，主导节目与品牌完美结合，出彩的不仅仅是节目本身，还有长安汽车。

    不可否认，长安汽车独家冠名《出彩中国人》是一场出色的营销。伴随《出彩中国人》的热播，长安汽车的品牌知名度和美誉度也随之攀升，市场表现更是如芝麻开花节节高。

     此外，长安汽车在赞助《出彩中国人》的同时，还成功地通过“逸动达人秀”、“逸动-城市任务”、“CS系列星空之旅”、“睿骋一款车一种生活方式”等一系列大型用户互动体验活动，将 “眼球经济”转化成了“粉丝经济”，既提升了长安汽车“正能量”的品牌形象，又实实在在提升了终端销量，堪称品牌营销的经典案例。

    前面已经提及，长安汽车2014年以超过39%的同比增幅将对手远远甩在后面，而刚刚结束的2015年一季度，长安汽车同比增长57.8%，累计销量仅次于南北大众和上海通用，稳居中国品牌汽车排行第一，显然是行业中最明显的一匹黑马。

    显然，与传统营销不同，长安汽车与时俱进，敢于探索娱乐营销，不失时机向广大观众传递出尊重梦想、以人为本、不断进取的企业精神。这种以用户为核心、重视用户精神诉求的娱乐营销创新模式，让长安汽车尝了个鲜，可谓风生水起，让行业羡慕不已。未来，这种模式也将成为其它汽车品牌娱乐营销过程中一个不错的选择。