汽车电商热度升温 长安欧力威逐鹿后互联网时代

 网络技术的进步与营销体系的创新发生交集碰撞、擦出变革的火花，因循守旧、立足观望的想法不断消融，愈来愈多的车企义无反顾的选择了加紧构建汽车网络销售平台，推动汽车营销的革新。此前淘宝曾经出现过团购奔驰Smart的活动，200辆价值10多万的奔驰Smart在短时间内被抢购一空。

与此同时，自主品牌车企近年来也开始积极涉水电子商务领域，借助于第三方电商平台或自建网络营销平台等模式，把网上卖车进行的有声有色、渐入佳境。其中长安商用车当属国内较早涉足电子商务领域的汽车企业，在不久之前的重庆车展上曾创造1秒钟狂售70台欧力威的奇迹，在汽车电商的发展上凭借出色的表现赢得一片喝彩，成为自主品牌的标杆。

在后互联网时代，庞大用户群体的结构和习惯改变，正蕴含着洞然可见、不可小觑的伟大变革力量。尤其是我国汽车消费群体的年龄结构正趋于年轻化，80后、90后名副其实地成长为主导汽车消费市场的重要力量。其消费心理和消费习惯，极大地影响着未来汽车营销的发展格局，并催生汽车营销体系再次重构。

感觉敏锐的汽车厂商，秉持以用户需求为导向的生存理念，积极进行自我革命，为潜在的年轻消费群体提供满足个性化需求的良好服务。去年9月22日长安商用车入驻天猫商城，成为国内第一家在天猫商城实现网络售车的商用车企业。仅用3个月时间，长安商用车凭借出色表现荣获“2013年天猫商城最具潜力官方旗舰店”大奖。通过实现将线下商务机会与互联网结合的O2O销售模式，把互联网与地面店完美对接，长安商用车让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。

今年4月，长安商用车与国美在线开展合作，在黑龙江哈尔滨建立线下交付中心，并实现为用户提供零手续费、零首付的金融助购模式。这标志着长安商用车通过在电子商务平台领域的深度扩展，基本形成从内容发布——线索收集——线上成交——线下交付的闭环式管理模式，在电商大潮中长安商用车实现领先。

5月30日，长安多功能汽车苏宁官方旗舰店正式开业，这是长安商用车在汽车电商领域的进一步扩展。相关人士表示，长安商用车未来将继续在电子商务领域进行深耕，或将与唯品会等更多知名的国内知名电商平台进行合作。

在日趋激烈的市场竞争中，剑走偏锋的获得销售业绩的持续增长。其达成的惊人效果，绝非自说自话、空洞说教或者王婆卖瓜、自吹自擂式的传统广告和宣传手段所能企及。据长安商用车相关人士透露，截止到目前为止，天猫商城长安多功能汽车官方旗舰店累计实现了767台整车销售额，收集销售线索突破5000余条，售出952张维修抵扣券订单。尤其是今年二季度，长安商用车网络销售呈现井喷态势，单季实现销售高达524台整车，成交率较前期翻了6番之多，并且无论从店铺装修、客服培训都实现模式创新，充分维护消费者需求与利益。

在不久之前的重庆车展上，长安商用车旗下新品欧力威自动挡，成为首个在全国最大的电子商务平台天猫商城和线下上市发布会同步发售的车型。这场基于消费者需求的众包产品发布会，吸引了累计312万人次参与，欧力威视频“爱的魔术师”转发量达到63.2万次，70张欧力威手动挡升级自动挡6000元代金券一秒钟瞬间秒光。欧力威集合微博、天猫、垂直媒体等社会化平台的新车上市营销推广，并将秒杀做到车展，实现上市会线上、线下联动，面对众多媒体和观众进行现场直播，在业内创造了一次经典案例。

创新思维、重构营销，不仅是汽车厂商追随潮流的必要行动，而且也是未来立于不败之地的必然战略选择。关于在汽车电商领域的未来发展，长安商用车也有着长远的思考。相关人士表示，长安商用车希望通过在电子商务领域的成熟运作，逐步实现“送货上门”网络销售服务模式。同时区别于目前与实体店完全相同的产品车型，长安商用车希望能够推出更多天猫专供、网络订制版的产品，让消费者在电商平台能够享受更多的专享福利。此外长安商用车还希望未来能够实现在官网电商销售的模式，实现对于电商平台模式的拓展。