张军：北汽幻速迅速完成渠道扩展 签约网点突破225家

 3月31日，北汽全新经济型、紧凑、小型多功能车品牌北汽幻速在重庆正式发布。发布会上，北汽幻速汽车销售有限公司总经理张军宣布，幻速在短短四个月内已经完成经销商签约225家，正式启动139家。疯涨式的渠道建设速度，显示出经销商对幻速前景的信心，预示着幻速品牌即将迎来开门红。

北汽幻速销售有限公司总经理张军为幻速S2、S3发布价格

北汽幻速是北汽集团西南基地独立打造的经济性、紧凑、小型多功能车品牌，主打三四城市消费市场。在北汽集团体系内部，幻速品牌车型和北汽交叉性乘用车品牌北汽威旺、中高级乘用车品牌北京汽车以及绅宝分别通过三个独立、平行的网络进行销售。已签约和正式启动的幻速经销商，基本与威旺、北京汽车经销商不存在交叉。

目前，北汽幻速头两款产品幻速S2、S3已正式面世启动销售，后续将会推出S6、S5以及紧凑型MPV等系列车型。随着车型的增多，幻速渠道还将进一步扩张。

作为北汽幻速销售公司总经理，张军拥有十年汽车从业、管理及市场营销经验，在力帆汽车、北汽集团本部都有优秀业绩。对于幻速品牌的渠道布局和营销规划，他早已做好了一系列筹谋。

专访北汽幻速销售有限公司总经理张军

据张军介绍，目前北汽幻速全国经销商网络划分为东北、华中、华南、华东、西南、西北六大片区，网络最密集的以山东、河南、河北、山西为代表的华中区，占已经启动网络的33%，其次是西南区，占据整个网络启动量的26%。可以推测，幻速未来重点销售区域将以华中区和西南区为主，并有可能以西南区为跳板进入东南亚等海外市场。

尽管目标市场定位为三四线城市，但北汽幻速经销商布局并不局限于低线城市。“网络布局要往三四线城市下沉，但不代表我们会放弃一二线市场。”张军表示。

据其介绍，目前幻速在所有省会城市，包括较为偏远的拉萨和海口，都已经启动了一级经销商。三四线城市的经销商布局也并非传统的一线城市经销商下沉，更多的是靠二级网络的促销、推广。已经签约的幻速经销商大多具有十年以上的汽车经销经验，有成熟的销售和服务二级网络，可以直接嫁接到幻速品牌上。这也是幻速经销商能够迅速签约并启动运营的一个原因。

在经销商运营形式和功能设置上，幻速经销商店也将有别于传统的4S店，采取更适合区域市场、更接地气的营销战略。“我们设计了很多支持方案，今后大家在运作当中也能看到，北汽幻速整体的商务政策会和其它任何企业都不一样。”张军表示。

随着北京、上海、贵阳、杭州一线城市限牌，无论是自主品牌，还是合资品牌，渠道下沉的趋势日渐明显。幻速品牌看准三四线城市市场，针对这个市场推出产品并快速铺开渠道，出招可谓“快、狠、准”，有望崛起为三四线城市热销新势力。